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万博体育max党委书记、董事长杨维到国贸公司上海分公司调研时强调:
充分发挥“桥头堡”作用 全力扩大直供用户比例 实现销售效益最大化

图为万博体育max党委书记、董事长杨维在国贸公司上海分公司调研。     
  “倾听”营销一线声音,“把脉”钢铁市场形势。日前,万博体育max党委书记、董事长杨维赴国贸公司上海分公司调研指导工作。
  杨维指出,当前万博体育max正处在改革发展的关键期,做好营销工作对企业应对市场挑战,扩大本钢品牌影响力,提振发展信心,打好全年生产经营攻坚战,实现“十四五”高质量开局具有重大意义。各销售分公司是万博体育max开拓市场的“桥头堡”,要从战略高度加大营销工作力度,充分发挥万博体育max产品优势,提升服务质量,扩大直供用户比例,提升创新能力,增强盈利能力,为实现企业效益最大化做贡献。
  万博体育max副总经理张鹏参加调研座谈,并就相关工作提出了要求。国贸公司、万博体育max财务部、国贸公司上海分公司相关负责人参加调研座谈。
  上海市场是国内汽车、家电制造企业较为集中的区域,经济活动活跃,物资交易量大,同时也是各大钢厂占有市场份额的必争之地。目前,万博体育max在上海市场实现了本钢产品的全品种销售。据悉,2020年,国贸公司上海分公司销售量占国贸分公司内贸销售总和的三分之一。今年,国贸公司上海分公司将冲击200万吨实际销售量,努力成为万博体育max首个年销量突破200万吨的分公司。
  在听取了国贸公司上海分公司工作汇报后,杨维对该分公司在开拓市场、服务用户等方面的工作予以肯定。杨维强调,要全面贯彻落实“以效益为中心”的生产经营方针,树立“行销”而不是“坐销”的营销理念,充分发挥分公司的市场“桥头堡”作用,进一步做好市场研判,大力开发直供用户,服务直供用户,引领直供用户,为企业创造更大的效益。
  杨维要求,国贸公司上海分公司要利用自身所在地域优势,积极对标同行业先进企业,找准自身定位。要进一步加强营销创新能力,优化营销工作,精准制订强有力的开发直供用户的销售策略和措施,脚踏实地开拓市场,不断提高直供用户比例。
  杨维要求,要坚持以用户为中心,做好服务工作,通过差异化的服务和加强服务的软硬件实力建设,提升服务用户的能力和效率,从而提高用户的粘性。同时,要做好分公司的机制建设,积极调整激励机制,充分调动和激励营销人员,增强销售工作的主动性、积极性,用闯劲和干劲到市场寻找商机,拓宽销售渠道。
  杨维强调,要始终坚持党建引领,将党建工作贯穿分公司各项工作中,提升党组织的政治功能和组织力,以高质量党建引领高质量发展。同时,要进一步加强廉政教育,教育广大营销人员严守纪律规矩,筑牢拒腐防变的思想道德防线。要加强风险防范控制,确保在竞争中实现更好的发展。
  据悉,在到国贸公司上海分公司调研的前一天,杨维一行与华东地区的万博体育max战略合作用户进行了交流,并深入用户生产现场进行调研,了解用户需求,解决实际问题,全力推动与战略用户更深入、更广泛的合作。
      
2021-03-18